Trong kinh doanh, sản phẩm của bạn mang rộng rãi thời cơ bứt phá trường hợp nắm rõ chu kỳ sống của sản phẩm. Bởi vậy, việc chọn hiểu công đoạn phồn thịnh suy của sản phẩm là vô cùng quan trọng ví như nhà hàng muốn lớn mạnh bền vững. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì? Chiến lược Marketing theo từng công đoạn như thế nào? Tất cả sẽ được ACT Group làm rõ ở bài viết dưới đây.
1. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì?
Chu kỳ sống của sản phẩm (hay còn gọi là vòng đời sản phẩm) là khoảng thời kì kể từ lúc sản phẩm lần thứ nhất được giới thiệu đến người sử dụng cho tới lúc sản phẩm ấy biến mất hoàn toàn trên thị trường. Vòng đời của sản phẩm thường được chia thành bốn giai đoạn: giới thiệu, tăng trưởng, bão hòa và suy thoái.
Không chỉ thế, chu kỳ sống của sản phẩm còn diễn tả chỉ số thúc đẩy giữa khách hàng và sản phẩm trong từng khoảng thời kì cụ thể tính từ lúc chính thức đưa lên kệ (số lượng tiếp cận, số lượng tiêu thụ, tỷ lệ cạnh tranh….).
Chu kỳ sống của sản phẩm được các nhà tiếp thị tiêu dùng để xác định thời gian thực hiện các chiến lược quảng cáo, định giá, mở mang sang thị trường sản phẩm mới, ngoại hình lại bao bì,.. Những cách chiến lược hỗ trợ sản phẩm này được gọi là quản lý vòng đời sản phẩm.
2. Ví dụ về chu kỳ sống của sản phẩm
Coca Cola là 1 trong những nhãn hàng nước tiểu khát bậc nhất hiện nay, nhãn hiệu nước giải khát này cũng vô cùng được quan tâm ở Việt Nam, chu kỳ sống của sản phẩm của Coca Cola như sau:
- Giai đoạn giới thiệu: Coca-Cola ko nên là cái nước uống mang coca thứ 1 trên thị trường. Năm 1863, 1 loại thức uống ko sử dụng cho mục đích điều trị ra đời, đã phổ biến việc sử dụng lá coca khiến cho nguyên liệu chính.
- Giai đoạn phát triển: Coca Cola khởi đầu hoàn thiện các sản phẩm của mình, mở rộng thị trường ra các nước khác vào năm 1919: Pháp, Châu Phi, Úc, Nauy, Châu Âu,….
- Giai đoạn bão hòa: Coca Cola hoàn thiện hệ thống cung ứng trên khắp thế giới, năm 1960 nâng cao gấp đôi số lượng nhà máy, chiếm 60% thị phần nước giải khát thị trường thế giới, phát triển thành nhãn hiệu bậc nhất về lĩnh vực nước tiểu khát.
- Giai đoạn suy thoái: Coca Cola luôn đổi mới, hoàn thiện sản phẩm của mình, có hàng ngũ quản lý kênh phân phối, sản phẩm, nhãn hiệu cực kỳ tốt, sản phẩm của Coca Cola duy trì ở công đoạn bão hòa rất lâu, hơn một trăm năm và vẫn chưa đi đến giai đoạn suy thoái.
3. Những
giai đoạn của chu kỳ sống của sản phẩm là gì?
Thông thường, trên cương vị là người tiêu dùng, chúng ta thường thấy có 3 quá trình tiêu biểu và dễ nhận diện nhất của sản phẩm bao gồm: Ra mắt - phủ sóng (tức là thấy sản phẩm ở khắp đa số nơi, mọi gia đình…) - biến mất (ít được nhìn thấy, biến mất hoàn toàn…)
Tuy nhiên, trong con mắt của người kinh doanh, chu kỳ sống của sản phẩm được chia thành 4 giai đoạn. Thời gian của mỗi quá trình không được ấn định con số cụ thể mà phụ thuộc rất đa dạng vào tính chất, đặc điểm của sản phẩm đó.
Tựu chung lại, 4 giai đoạn của chu kỳ sống của sản phẩm cụ thể như sau:
3.1 Giai đoạn 1: Ra mắt sản phẩm
Ra mắt sản phẩm là quá trình những công ty chuẩn bị các khâu hoàn thiện sản phẩm cuối cùng và tung sản phẩm ra thị trường. Ở giai đoạn ra mắt sản phẩm, toàn bộ những khách hàng đều không biết đến sản phẩm.
Bởi vì vậy, trong quá trình này công ty phải bắt buộc hăng hái quảng bá đa số thông báo pr những thông tin hình ảnh trên các kênh truyền thông xã hội, hay những phương tiện truyền thông đại chúng, KOLS…để tăng mức độ nhận diện nhãn hiệu đối sở hữu đối tượng quý khách mục tiêu.
Chú ý, sản phẩm sẽ bước sang giai đoạn 2 chóng vánh nếu giai đoạn 1 chấm dứt sớm. Tuy nhiên, để đạt được điều ấy nên phụ thuộc siêu nhiều vào chiến lược quảng bá sản phẩm.
3.2 Giai đoạn
triển khai – Market Development
Trong giai đoạn này, sản phẩm vừa được phát hành ra thị trường, đây là thời kì đặt cược cao trong vòng đời sản phẩm.
Giai đoạn giới thiệu sản phẩm thường bao gồm 1 khoản đầu tư đáng nhắc vào quảng bá và những chiến dịch tiếp thị hội tụ vào việc khiến cho người tiêu dùng nhận thức được sản phẩm cũng như thuận tiện của nó.
Đây cũng thường là khoảng thời gian chi tiêu lớn cho siêu thị mà không bảo đảm rằng sản phẩm sẽ tự chi trả phê chuẩn doanh số. Đặc điểm của giai đoạn này:
Ở công đoạn này sản phẩm mới tiếp cận tới thị trường, chưa nhận được phổ biến sự đón nhận, lợi nhuận với lại hầu như ko với hoặc vô cùng ít, thậm chí là luận nhuận âm
Ít hoặc ko mang đối thủ cạnh tranh
3.3 Giai đoạn 3: Đạt đỉnh và bão hoà thị trường
Trong quá trình 3 chu kỳ sống của sản phẩm, chúng ta sẽ ko nhìn thấy được sự vững mạnh vượt bậc như ở giai đoạn 2. Thậm chí, tại một thời khắc nhất định, chúng ta sẽ cảm nhận rõ ràng sự chững lại và các chỉ số có dấu hiệu đi xuống.
Sở dĩ xảy ra điều này là bởi khi người dùng đã “quen mặt” có sản phẩm của bạn, tệp quý khách trọng điểm đã vỡ hoang hết, chưa với bước đột phá để lôi kéo các bạn mới.
Điều này đồng nghĩa mang việc tỷ lệ cạnh tranh giữa các sản phẩm trên thị trường tăng cao, nhà buôn bán muốn duy trì kết quả ổn định nên bắt buộc bỏ ra đa dạng khoản chi hơn. Hoặc không, sản phẩm của bạn sẽ siêu nhanh bước sang công đoạn
Giai đoạn 4: Suy thoái
Suy thoái là giai đoạn cuối cộng trong chu kỳ sống của một sản phẩm, lúc doanh thu và lợi nhuận của sản phẩm khởi đầu giảm. Ở giai đoạn này, công ty bắt đầu rút sản phẩm ra khỏi thị trường.
Mong rằng, thông qua những chia sẻ của ACT Group về chu kỳ sống của sản phẩm sẽ giúp bạn sở hữu loại nhìn chuẩn xác nhất trong vấn đề này. Không đơn thuần chỉ là việc tìm hiểu về khái niệm, qua đấy bạn cần nên đánh giá đúng về vai trò cũng như hướng tới việc xây dựng những giá trị liên quan. Chúc bạn thành công trong việc vận dụng chu kỳ sống của sản phẩm trong việc xây dựng những chiến lược marketing, kinh doanh đỉnh cao.
